2. 合理重复谈话要点
“反复”是马云惯用的修辞手法。当他谈论雇佣关系时，它提到最得力的干将往往是自己一手栽培的。紧接着下一句，他换了种说法，重复了同样的话。
这一“反复”并非失误，而是目的明确的演讲技巧。用不同的方式，重复同样的信息，便可加深听众的印象，重述提及观点的重要性，给予他们消化信息的额外时间。
显然，不能过度使用这一技巧——毕竟不能重复每句话，不然听众会“无聊死”的。但适时“反复”，能够强调谈话要点，确保每名听众都有额外的时间消化内容，迎接下一个话题。
3. 风趣幽默
马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽默风趣”。他乐于自嘲，博君一笑。“不懂技术，也不聪明”是他常挂嘴边的话。时常提到，他是朋友圈中唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，被拒之门外的人。他甚至当众开过自己“长相”的玩笑。
马云的自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减，卸下听众的“防备”。欢笑给人带来快乐，马云谈论自己的“囧事”，能够拉近与听众之间的距离，让他变得更加“真实”、亲切，而绝非不食人间烟火的亿万富豪。
当然，幽默也是一柄双刃剑，企业家不能将自己视为跳梁小丑，哗众取宠。但是，适当地开开自己的玩笑，谈谈自己失败的经历，能够帮你快速与听众打成一片。
4. 善用肢体语言
从视频编辑的角度来看，马云演讲风格最显著的特征之一便是：即便关掉声音，他依旧引人注目。马云演讲时，你几乎从未见他乖乖待在一处，因为他总是在不断走动，借助肢体动作和面部表情，强调自己的观点。哪怕遇上座谈会或访谈，需要全程就坐，他也会“张牙舞爪”、“眉飞色舞”地展开对话——因为肢体是他强调观点的工具。
5. 类比：大道至简，以简驭繁
无论是科技，还是创业，都很复杂。就职于科技公司的发言人，在提及“深度学习”、“云计算”和“风险投资”这样深奥难懂的概念时，听众往往都是不知所云。不过说句公道话，就算是马云，也会通过转移听众注意力，谈论浅显易懂的话题，来回避这一难题。但他也常用频繁的类比，为听众减负。
马云曾将“大材小用”类比为，将波音飞机的引擎装在拖拉机上。这一类比可谓一石二鸟。首先，过目不忘，风趣幽默——将飞机引擎装在拖拉机上，画面感十足，即便演讲结束了，听众依旧会记忆犹新，马云的观点也在他们的脑海里萦绕，难以忘却。其次，并非所有人都能在第一时间理解为什么“大材小用”会是一件坏事——公司难道不都是求贤若渴吗？——但任何人都能立刻明白为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。
这很可能是马云教书多年所习得技能，因为类比正是绝佳的教学工具。你可以借助听众广泛认同的类比物，来帮助他们理解新鲜事物。如果你能像马云一样，构思一两个独特且有趣的类比，你的演讲水平定会再上一层楼。
6. 立场鲜明且坚定
你会注意到马云演讲还有另外一个特点：他从不泛泛而谈，而是持有鲜明的立场：“是”或“否”，并且直率地表明自己的态度。他曾将人们抱怨视作“愚蠢的行为”，甚至取笑这类人，以阐明自己的观点。听起来也许过于直白（但随后语气和缓不少，谈到他也曾有过类似的抱怨），但他的言语直截了当，这种坦率的言论善博眼球，媒体自然会大肆报道。但抛开媒体不谈，与含糊不清的立场相比，这类做法更容易吸引听众的注意。
这种说话的方式，是好是坏，恐怕因人而异，毕竟我们生活的世界并不是非黑即白的。虽然政治立场过于强势，时常导致两国交恶，但作为一种修辞手法，毫无疑问，立场鲜明要比模棱两可更为讨喜。这也是马云一贯的做法，永远保有清晰的思路：做这个，就不要做那个。你几乎从未听他建议过“B计划”，或是提出自相矛盾的观点。
结语
在企业家的必备技能清单中，“公共演讲”肯定不会名列前茅，但这并不意味着它就不重要。谈吐气质往往决定了，你是否能从商务谈判中脱颖而出，或者能否拿下潜在的投资商。在大会上慷慨激昂，或是在研讨会中直抒己见，不仅能丰富你的简历，也许还能为你的初创公司吸引更多的媒体报道。所以，即便你的听众规模不及马云，但不妨就拿他们“试试手”，锤炼打磨你的演讲技能。
即便你想成为像埃隆·马斯克或杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）一样的大商人，也不妨碍你学着做像马云一样的演说家。
本文来源于 氪星情报局
群主介绍：吴晋江，一个从事保险业22年的人，对保险有坚定的信仰，同时对互联网有强烈的喜好，喜欢独立思考、大胆表达和善于创新。用心沟通，力求成为中国保险界微信公众号中最具有原创精神和分享价值的公众号之一！返回搜狐，查看更多